Tipos de alianza
Todas las formas en que un socio te trae negocio
Seis tipos de alianza, y no son intercambiables. Cada uno gana distinto, necesita cosas distintas de una empresa y fracasa por una razón distinta.
Revendedores
Venden tu producto como parte de su propia oferta y son dueños de la relación con el cliente.
- Modelo de comisión
- Margen recurrente
- Tasa típica
- 20–40%
Agencias y socios de implementación
Entregan el resultado que tu producto habilita y te suman para hacerlo posible.
- Modelo de comisión
- Recurrente o único
- Tasa típica
- 10–25%
Socios de referencia
Hacen la presentación. Tú haces el resto.
- Modelo de comisión
- Única o a 12 meses
- Tasa típica
- 10–20%
Afiliados
Traen tráfico y volumen, y cobran por lo que convierte.
- Modelo de comisión
- Por conversión
- Tasa típica
- 15–30% el primer año
Creadores e influencers B2B
Tienen credibilidad con la gente a la que intentas llegar.
- Modelo de comisión
- Tarifa más comisión
- Tasa típica
- 10–25% sobre conversiones
Socios de tecnología y venta conjunta
Proveedores complementarios trabajando las mismas cuentas que tú.
- Modelo de comisión
- Recíproco, muchas veces sin comisión
- Tasa típica
- 0–10%