Para empresas: tres preguntas
¿Tu producto necesita una puesta en marcha significativa antes de entregar valor? Si es así, las agencias y los socios de implementación van a rendir más que cualquier otro tipo, porque el comprador ya le está pagando a alguien por ese trabajo.
¿Un comprador puede registrarse y obtener valor sin hablar con nadie? Si es así, los afiliados y los socios de referencia escalan más que los revendedores, porque no hay ciclo de venta que proteger.
¿El producto de otro proveedor tiene que estar instalado para que el tuyo funcione? Si es así, empieza por venta conjunta, y espera pipeline antes que comisión.
Construye el canal que tu comprador ya usa para tomar esta decisión. No estás creando un hábito, estás pagando por uno que existe.
Para empresas: qué te cuesta cada uno
| Tipo | Esfuerzo de montaje | Tiempo a la primera operación | Costo continuo |
|---|---|---|---|
| Referencia | Bajo | Semanas | Bajo |
| Afiliado | Bajo–medio | Semanas | Medio — materiales y pagos |
| Agencia | Medio | 1–2 trimestres | Medio — habilitación |
| Revendedor | Alto | 2–3 trimestres | Alto — margen, soporte, gestión de conflictos |
| Venta conjunta | Medio | Variable | Alto — tiempo de ventas, no dinero |
Para socios: ¿qué tipo deberías ser?
Si eres dueño de la relación con el cliente y el producto profundiza lo que le vendes, sé revendedor o socio de agencia. Es el mayor trabajo y por lejos el mayor margen.
Si tienes una audiencia en vez de clientes, sé afiliado o socio creador. El volumen es el modelo, y la atribución es lo que hay que hacer bien.
Si simplemente conoces gente que necesita esto, sé socio de referencia. Veinte segundos por presentación, y la comisión es genuinamente pasiva.
Puedes ser más de uno
La mayoría de los socios establecidos lo son. Una agencia refiere las operaciones que no quiere entregar, y revende las que sí. Lo que importa es que cada relación deje claro qué acuerdo aplica, porque la tasa y la protección difieren.