Qué es
Un Premier Business Partner hace todo lo que hace un socio normal — registra operaciones, cobra por lo que trae — y además recluta a sus propios socios. Lo que esos socios traen fluye a través de la relación del Premier con el vendedor.
En la práctica te convierte en un pequeño distribuidor operando sobre rieles ajenos. Conservas la relación con el vendedor, conservas los términos comerciales con la gente que reclutaste, y no tienes que construir nada de la infraestructura.
Tú eres la contraparte del vendedor. Tus socios trabajan a través de ti, nunca en lugar de ti.
Cuándo vale la pena
El nivel rinde cuando ya tienes gente alrededor que podría vender lo que tú vendes, y lo único que te frena es que llevar la cuenta sería una pesadilla de planillas. Ese es el problema concreto que elimina.
- Ya subcontratas, refieres o entregas junto a otras firmas.
- Cubres una región o un segmento más grande de lo que puedes atender solo.
- Estás rechazando trabajo que alguien de tu red podría tomar.
- Quieres que la relación con el vendedor sea tuya en vez de fragmentarse entre cinco socios pequeños.
Cuándo no
Si no tienes a quién reclutar, una red es una estructura vacía con tu nombre encima. Ser un Business Partner estándar no es un nivel inferior — la mayoría de los socios debería quedarse ahí, y la economía es idéntica hasta que una segunda persona esté vendiendo de verdad.
También es el movimiento equivocado si quieres que el vendedor conozca a tu gente directamente. Una red Premier te pone deliberadamente en el medio.
Cómo se divide la comisión
La división del paso cuatro es tuya. MacroBP no la prescribe y no toma un segundo corte sobre ella. Es deliberado más que generoso: queremos más volumen por tu red, y decirte cómo pagarle a la gente que reclutaste solo haría que reclutaras menos.
| Paso | Quién | Qué pasa |
|---|---|---|
| 1 | El vendedor | Fija una sola comisión — digamos 20% de la venta, como para cualquier socio |
| 2 | MacroBP | Toma una pequeña tarifa sobre lo que fluye por la red |
| 3 | Tú | Recibes el resto, como socio titular de la relación |
| 4 | Tú | Lo divides con el socio que trajo la operación, en los términos que fijes |
Fijar la división
Fija un porcentaje por defecto para la red y luego ajústalo para quienes se ganaron mejores términos. Ambos son tuyos y puedes cambiarlos, y aquí aplica la misma regla que en todo el resto del producto: nunca cambies una tasa de forma retroactiva sobre trabajo ya hecho. Un socio que descubre que su parte se movió después del hecho no discute — deja de traerte operaciones.
Una verificación útil antes de comprometerte con un número: con tu división por defecto, ¿el socio gana lo suficiente para que valga su ciclo de venta? Si la respuesta es no para las operaciones que realmente trabaja, la división es decorativa.
La única regla
Un socio que reclutaste no puede acercarse a un vendedor con el que tú ya trabajas. Cualquier otro vendedor en MacroBP sigue abierto para él, incluidos los que otro Premier haya reclamado.
Es estrecha a propósito. Una restricción amplia te protegería y destruiría el descubrimiento que hace que valga la pena entrar al directorio — lo que, al final, te costaría los socios que intentabas retener.
- Tus socios ven qué vendedores has reclamado desde el momento en que los invitas, no en el momento en que se les niega algo.
- Los reclamos caducan tras 180 días sin operaciones. Una relación que registraste y nunca usaste no queda cercada para siempre.
- Reclamar un vendedor con el que no trabajas de verdad es un mal negocio: no te cuesta nada sostenerlo y le cuesta oportunidades reales a tu red.
Qué ve el vendedor
Cuando un socio de tu red registra una operación, tú lo ves de inmediato. El vendedor ve la operación como viniendo de ti. Una vez que acepta el registro, ve también a tu socio — identificado como alguien que trabaja a través de ti.
Revelarlo antes invitaría al vendedor a saltarse tu intermediación. No revelarlo nunca haría imposibles sus propios controles de conflicto, y un vendedor que no puede saber quién está frente a su cliente termina por dejar de aceptar registros de nadie.
Qué hacer primero
Las redes están activas y abrirlas es gratis. Los pagos a través de una red todavía no están construidos: las comisiones se registran, y el dinero se sigue moviendo como se mueve hoy.
- Abre una red y ponle nombre. No hay nada que postular.
- Reclama solo las relaciones con vendedores que realmente son tuyas hoy.
- Invita a tres socios con los que ya trabajas, antes que a veinte con los que no.
- Fija una división por defecto que estarías cómodo explicando en voz alta.