Quiénes son
- Agencias digitales y de marketing que ejecutan programas para sus clientes.
- Consultoras e implementadoras que configuran, migran y capacitan.
- Operadores fraccionales integrados en el equipo de un cliente.
Cómo ganan
Una comisión de referencia o reventa sobre el software, además de sus propios ingresos por servicios — que suelen ser la cifra mayor.
Qué necesitan de ti
Certeza de que el producto no los va a dejar mal
Su reputación está en juego antes que la tuya. La estabilidad y los tiempos de respuesta importan más que las funcionalidades.
Incorporación rápida
Te evalúan entre proyectos de clientes. Si aprenderlo toma un trimestre, no va a pasar.
Traspaso limpio
Quieren entregar el cliente sin perder la relación, o conservarla sin que tu equipo comercial los persiga.
Cuándo construir este canal
Construye alianzas con agencias cuando tu producto requiere una puesta en marcha significativa, cuando el comprador ya confía en un experto externo, o cuando la adopción depende de que alguien haga el trabajo y no solo de comprar la licencia.
Cuándo ser este tipo de socio
Sé socio de agencia cuando el software ya es parte de cómo entregas. Igual lo estás recomendando — esto es cobrar por ello.
Lo que lo mata
Pagar solo sobre la primera factura
El cliente de una agencia suele crecer durante años. Una comisión única le dice que la relación termina en la firma, y va a actuar en consecuencia.