Tipos de parceria
Todas as formas de um parceiro trazer negócio
Seis tipos de parceria, e eles não são intercambiáveis. Cada um ganha de um jeito, precisa de coisas diferentes de uma empresa e falha por um motivo diferente.
Revendedores
Vendem seu produto como parte da própria oferta e são donos da relação com o cliente.
- Modelo de comissão
- Margem recorrente
- Taxa típica
- 20–40%
Agências e parceiros de implementação
Entregam o resultado que seu produto viabiliza e trazem você para tornar isso possível.
- Modelo de comissão
- Recorrente ou única
- Taxa típica
- 10–25%
Parceiros de indicação
Fazem a apresentação. Você faz o resto.
- Modelo de comissão
- Única ou 12 meses
- Taxa típica
- 10–20%
Afiliados
Trazem tráfego e volume, e são pagos pelo que converte.
- Modelo de comissão
- Por conversão
- Taxa típica
- 15–30% no primeiro ano
Criadores e influenciadores B2B
Têm credibilidade com as pessoas que você quer alcançar.
- Modelo de comissão
- Fixo mais comissão
- Taxa típica
- 10–25% sobre conversões
Parceiros de tecnologia e venda conjunta
Fornecedores complementares atuando nas mesmas contas que você.
- Modelo de comissão
- Recíproco, muitas vezes sem comissão
- Taxa típica
- 0–10%