Las definiciones que aguantan
Originado por el socio: el socio originó la oportunidad. No existía en tu pipeline, la registró antes de que existiera, y cerró dentro de la ventana de protección.
Influido por el socio: la oportunidad ya existía y el socio ayudó de forma sustancial a cerrarla. Los aportes de venta conjunta y los socios de integración viven casi por completo aquí.
Por qué mezclarlos es fatal
Contar como influida por el ecosistema cualquier operación que un socio tocó infla la cifra rápido y de forma agradable. También es indefendible: la primera persona que pregunte cuántas de esas operaciones habría cerrado igual tu propio equipo va a destruir el número, y con él el presupuesto.
Reportar dos números se ve más débil en el momento y sobrevive, que es la única propiedad que importa.
Un número que no se puede cuestionar vale más que uno más grande que sí.
Qué exige una cifra defendible
- Un registro anterior a la oportunidad, con una marca de tiempo que no escribiste tú.
- Una ventana de protección estampada al momento del registro, no aplicada retroactivamente desde la política de hoy.
- Ingresos cruzados contra dinero que efectivamente se cobró.
- Una traza auditable por operación, para poder desarmar cualquier cifra cuando la pidan sin un ejercicio de planilla.
No descartes la influencia
Los ingresos influidos no son un premio de consuelo. Las alianzas de venta conjunta e integración aceleran operaciones en vez de originarlas, y un programa que mida solo el origen va a concluir que esos socios no producen nada — y después va a cancelar un canal que funcionaba.
Reporta ambos. Nunca los sumes.