Para empresas: três perguntas
Seu produto precisa de uma configuração relevante antes de entregar valor? Se sim, agências e parceiros de implementação vão render mais que qualquer outro tipo, porque o comprador já está pagando alguém para fazer esse trabalho.
Um comprador consegue se cadastrar e obter valor sem falar com ninguém? Se sim, afiliados e parceiros de indicação escalam mais que revendedores, porque não há ciclo de venda a proteger.
O produto de outro fornecedor precisa estar no lugar para o seu funcionar? Se sim, comece por venda conjunta, e espere pipeline em vez de comissão.
Monte o canal que seu comprador já usa para tomar essa decisão. Você não está criando um hábito, está pagando por um que existe.
Para empresas: o custo de cada um
| Tipo | Esforço de montagem | Tempo até o primeiro negócio | Custo contínuo |
|---|---|---|---|
| Indicação | Baixo | Semanas | Baixo |
| Afiliado | Baixo–médio | Semanas | Médio — materiais e repasses |
| Agência | Médio | 1–2 trimestres | Médio — habilitação |
| Revendedor | Alto | 2–3 trimestres | Alto — margem, suporte, gestão de conflito |
| Venda conjunta | Médio | Varia | Alto — tempo de vendas, não dinheiro |
Para parceiros: que tipo você deve ser?
Se você é dono da relação com o cliente e o produto aprofunda o que vende a ele, seja revendedor ou parceiro-agência. É o maior trabalho e de longe a maior margem.
Se você tem audiência em vez de clientes, seja afiliado ou parceiro criador. Volume é o modelo, e atribuição é o que precisa estar certo.
Se você simplesmente conhece gente que precisa disso, seja parceiro de indicação. Vinte segundos por apresentação, e a comissão é genuinamente passiva.
Você pode ser mais de um
A maioria dos parceiros estabelecidos é. Uma agência indica os negócios que não quer entregar e revende os que quer. O que importa é cada relação deixar claro qual arranjo se aplica, porque a taxa e a proteção mudam.