O que é
Um Premier Business Partner faz tudo o que um parceiro comum faz — registra negócios, recebe pelo que traz — e ainda recruta parceiros próprios. O que esses parceiros trazem passa pela relação do Premier com o fornecedor.
Na prática, isso te transforma num pequeno distribuidor operando sobre trilhos alheios. Você mantém a relação com o fornecedor, mantém os termos comerciais com quem recrutou, e não precisa construir nada da infraestrutura.
Você é a contraparte do fornecedor. Seus parceiros trabalham através de você, nunca no seu lugar.
Quando vale a pena
O nível compensa quando você já tem gente ao redor que poderia vender o que você vende, e a única coisa que impede é que acompanhar isso viraria um pesadelo de planilhas. É esse o problema específico que ele remove.
- Você já subcontrata, indica ou entrega junto com outras empresas.
- Você cobre uma região ou um segmento maior do que consegue atender sozinho.
- Você está recusando trabalho que alguém da sua rede poderia pegar.
- Você quer que a relação com o fornecedor seja sua, em vez de se fragmentar entre cinco parceiros pequenos.
Quando não vale
Se você não tem quem recrutar, uma rede é uma estrutura vazia com o seu nome. Ser um Business Partner padrão não é um nível inferior — a maioria dos parceiros deveria ficar ali, e a economia é idêntica até que uma segunda pessoa esteja de fato vendendo.
Também é o movimento errado se você quer que o fornecedor conheça sua gente diretamente. Uma rede Premier coloca você no meio de propósito.
Como a comissão se divide
A divisão do passo quatro é sua. A MacroBP não prescreve e não tira uma segunda fatia dela. Isso é deliberado, não generosidade: queremos mais volume passando pela sua rede, e dizer como pagar quem você recrutou só faria você recrutar menos gente.
| Passo | Quem | O que acontece |
|---|---|---|
| 1 | O fornecedor | Define uma única comissão — digamos 20% da venda, como para qualquer parceiro |
| 2 | MacroBP | Cobra uma pequena taxa sobre o que passa pela rede |
| 3 | Você | Recebe o restante, como parceiro titular da relação |
| 4 | Você | Divide com o parceiro que trouxe o negócio, nos termos que você definir |
Definir a divisão
Defina um padrão para a rede e depois ajuste para quem conquistou condições melhores. Os dois são seus para mudar, e vale aqui a mesma regra do resto do produto: nunca mude uma taxa retroativamente sobre trabalho já feito. Um parceiro que descobre que a parte dele mudou depois do fato não discute — ele para de te trazer negócios.
Uma checagem útil antes de fechar um número: na sua divisão padrão, o parceiro ganha o suficiente para compensar o ciclo de venda dele? Se a resposta for não para os negócios que ele realmente trabalha, a divisão é decorativa.
A única regra
Um parceiro que você recrutou não pode abordar um fornecedor com quem você já trabalha. Todo outro fornecedor na MacroBP continua aberto para ele, inclusive os que outro Premier reivindicou.
É estreita de propósito. Uma restrição ampla protegeria você e destruiria a descoberta que faz valer a pena entrar no diretório — o que, no fim, custaria justamente os parceiros que você tentava segurar.
- Seus parceiros veem quais fornecedores você reivindicou desde o momento do convite, não no momento em que algo lhes é negado.
- Reivindicações caducam após 180 dias sem negócios. Uma relação que você registrou e nunca usou não fica cercada para sempre.
- Reivindicar um fornecedor com quem você não trabalha de verdade é um mau negócio: não custa nada segurar e custa oportunidades reais à sua rede.
O que o fornecedor vê
Quando um parceiro da sua rede registra um negócio, você vê na hora. O fornecedor vê o negócio como vindo de você. Assim que ele aceita o registro, vê também o seu parceiro — identificado como alguém que trabalha através de você.
Revelar antes convidaria o fornecedor a passar por cima de você. Nunca revelar tornaria impossíveis as checagens de conflito dele, e um fornecedor que não sabe quem está diante do cliente dele acaba deixando de aceitar registros de qualquer um.
Por onde começar
As redes estão no ar e abrir uma é gratuito. Os repasses através de uma rede ainda não foram construídos: as comissões são registradas, e o dinheiro continua se movendo como se move hoje.
- Abra uma rede e dê um nome a ela. Não há nada a que se candidatar.
- Reivindique só as relações com fornecedores que são realmente suas hoje.
- Convide três parceiros com quem você já trabalha, antes de vinte com quem não trabalha.
- Defina uma divisão padrão que você explicaria em voz alta sem constrangimento.