Quem são
- Parceiros de integração cujo produto conecta ao seu.
- Fornecedores que cobrem uma parte adjacente do mesmo fluxo de trabalho.
- Plataformas cujos clientes precisam do que você faz em seguida.
Como ganham
Raramente comissão. Ganham porque o próprio negócio fecha mais rápido e porque a conta fica mais firme com os dois produtos dentro.
O que precisam de você
Reciprocidade de verdade
Venda conjunta morre quando um lado manda tudo e não recebe nada. É a falha mais comum da categoria.
Mapeamento de contas
Os dois lados precisam saber onde está a sobreposição antes de um vendedor gastar uma ligação com isso.
Crédito pela influência
A contribuição raramente origina o negócio. Se só receita originada conta, a parceria vai parecer inútil e será cancelada.
Quando montar este canal
Venda em conjunto quando seu produto realmente precisa de outro para entregar o resultado, e quando você pode comprometer tempo de vendas e não apenas um logo numa página.
Quando ser esse tipo de parceiro
Venda em conjunto quando vocês vendem para o mesmo comprador e nenhum concorre. O ganho é pipeline, não comissão.
O que mata isso
Contar apenas a receita originada
Parceiros de venda conjunta aceleram negócios, não os originam. Um programa que mede só origem vai reportar que seus parceiros de venda conjunta não produzem nada.